Gerente de ventas empresarial
Propósito General
Liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de IENTC Telecomunicaciones a nivel nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales clave y el desarrollo de un pipeline robusto. El Gerente de Ventas Empresarial actúa como enlace ejecutivo entre la Dirección Comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.
Decisiones
● Aprobación de descuentos y condiciones comerciales especiales dentro de los límites de autorización vigentes.
● Asignación y reasignación de cuentas y territorios dentro del equipo de ventas.
● Priorización del pipeline y definición de la estrategia de cierre por oportunidad.
● Selección y contratación de candidatos para posiciones comerciales de su área.
● Aprobación de gastos de representación y viáticos del equipo dentro del presupuesto asignado.
Responsabilidades
● Diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y cuota de mercado.
● Definir la segmentación de mercado, estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos Empresa, Corporativo y Gobierno.
● Monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.
● Establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (OKRs/KPIs) y sesiones de coaching semanales.
● Diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (MPLS, SD-WAN, Fibra, Voz IP, Cloud Managed Services).
● Gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.
● Supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de oportunidades y la proyección de cierre (forecast).
● Acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.
● Liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago, SLAs y escalamientos contractuales.
Requisitos
Estudios
Idiomas
Habilidades
Otros
Valorado
Experiencia profesional
Sobre IENTC
Dedicados a construir una red que crece contigo
Desde nuestra fundación, IENTC ha sido una empresa de capital queretano comprometida con la innovación en telecomunicaciones. Nuestra experiencia nos ha permitido crecer de forma sólida en todo México, brindando soluciones que impulsan el desarrollo digital.
Nuestra infraestructura de red con 25,000 kilómetros de fibra óptica nos permite ofrecer internet de alta velocidad y telefonía fija a través de tecnología de punta como fibra óptica y microondas. Somos una Red Pública de Telecomunicaciones autorizada por el IFT.
Operamos con tecnología de última generación que garantiza alta disponibilidad y estabilidad. Nuestra capacidad de respuesta supera a muchos proveedores tradicionales, resolviendo problemas de conectividad de forma ágil y efectiva.
En IENTC trabajamos día a día para adaptarnos a tus necesidades, brindando soluciones rápidas, eficientes y de alta calidad.
Contamos con infraestructura propia de última generación, fibra óptica, microondas e interconexiones estratégicas que nos permite ofrecer internet de alta velocidad y telefonía fija, superando los tiempos de respuesta del mercado.
