Ejecutivo de ventas empresariales

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, liderando estratégicamente la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo las relaciones con los clientes existentes. El objetivo primordial es aumentar la participación de mercado de la empresa, garantizando al mismo tiempo la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos. Esto se logrará mediante la implementación de tácticas innovadoras de ventas, el desarrollo de relaciones duraderas con los clientes y una comprensión profunda de sus necesidades y desafíos en el ámbito de las telecomunicaciones. El Ejecutivo de Ventas desempeñará un papel clave en la expansión y consolidación de la presencia de la empresa en el mercado, contribuyendo al éxito general de la organización en la región.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Generar nuevas oportunidades de ventas a través de la prospección activa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos.
• Construir relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas, a través de la venta consultiva
• Mantenerse al tanto de las últimas tendencias y desarrollos en el sector de las telecomunicaciones.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
• Reportar regularmente sobre el progreso de las ventas y las actividades realizadas.
• Realizar seguimiento de leads
• Colaborar con otros equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
• Participar en capacitaciones y actualizaciones para mejorar continuamente las habilidades de ventas y el conocimiento del producto.
• Participar en eventos de networking

ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:

Formación académica:

• Deseable licenciatura en áreas relacionadas como Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ingeniería en TI, Ingeniería en Electrónica y Comunicaciones, Ingeniería en Ciberseguridad o afín.
• Se valorará positivamente la participación en cursos o programas de formación relacionados con ventas, negociación o telecomunicaciones.

Experiencia:

• Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas

Competencias:

• Orientación a Resultados: Capacidad demostrada para establecer y alcanzar objetivos de ventas, manteniendo un enfoque constante en los resultados.
• Gestión del Tiempo: Habilidad para priorizar tareas, organizar actividades y cumplir con los plazos establecidos de manera efectiva.
• Resolución de Conflictos: Destreza para identificar y abordar conflictos de manera constructiva, buscando soluciones que beneficien a todas las partes involucradas.
• Proactividad: Actitud proactiva y orientada a la acción, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y tomar iniciativas para mejorar el desempeño en ventas.

Habilidades Técnicas:

• Experiencia previa en la industria de telecomunicaciones, preferiblemente en ventas.
• Conocimientos básicos de herramientas informáticas como Google Suite, Microsoft Office, especialmente Word, Excel y PowerPoint.
• Contar con licencia de conducir vigente y habilidad para manejar vehículos estándar en entornos urbanos y en carretera.
• Se valorará positivamente el dominio de herramientas específicas del sector como CRM (Customer Relationship Management)
• Conocimientos básicos de tecnologías de redes y telecomunicaciones.